Il listino prezzi è uno strumento molto importante per un fotografo professionista. Perché? E come creare un listino prezzi efficace? Qui trovi tutte le risposte
Hai già un listino prezzi per i tuoi servizi fotografici? E sei sicuro che il tuo sia un listino prezzi efficace? Te lo chiedo perché spesso, ancora oggi, mi trovo a confrontarmi con fotografi sprovvisti di un listino prezzi per i loro servizi fotografici, alle volte per timore della concorrenza altre volte per inesperienza altre ancora per paura del giudizio del cliente. Nulla di più sbagliato perché c’è una considerazione fondamentale a cui devi prestare attenzione e che non puoi sottovalutare: per un fotografo professionista creare un listino prezzi efficace è molto importante e per diverse ragioni.
Fotografo professionista: perché il listino prezzi fa la differenza
Il listino prezzi, che sia un documento cartaceo in formato pdf o una landing page del tuo sito web,può davvero fare la differenza tra un fotografo professionista e un fotografo amatoriale. Perché? La prima ragione è che un listino prezzi è un racconto dei servizi fotografici che offri ai tuoi clienti e del valore che tu attribuisci loro. Di conseguenza, anche del valore che gli attribuiranno le persone. Ecco perché poter fare affidamento su un buon listino prezzi significa valorizzare i tuoi servizi e la tua professionalità e promuoverti nel modo giusto.
La seconda ragione è che se sei o vuoi affermarti come fotografo professionista il listino prezzi è unimportante strumento di personal branding, poiché ti consente di presentarti ai tuoi clienti con professionalità ed efficacia, con precisione e con persuasione. Già perché il listino prezzi ti aiuta sia a comunicare la tua identità sia a fare un’ottima impressione sui clienti, ad accrescerne l’interesse per i tuoi servizi e a favorire le conversioni.
Per approfondire leggi il post: Fotografo professionista: come presentarti ai clienti.
La terza ragione è che il listino prezzi serve a te per capire meglio come impostare la tua attività, i servizi che offri, come proporli e venderli, il tuo tariffario e le marginalità di guadagno. Insomma, si tratta di una sorta di schema riepilogativo utile a te ancor prima che ai tuoi clienti.
Chiarito perché per un fotografo professionista è importante poter fare affidamento su un listino prezzi, ora ti suggerirò come crearne uno efficace e personalizzato.
Servizi fotografici: come creare un listino prezzi efficace
La prima regola che un fotografo deve seguire per creare un listino prezzi efficace è quello di personalizzarlo. Cosa vuol dire? Significa che, da un lato, il listino prezzi deve parlare esclusivamente di te e dei tuoi servizi fotografici e, dall’altro lato, che deve essere redatto comunicando direttamente al tuo specifico target di riferimento, soddisfacendo le sue esigenze, curiosità e richieste. Nel listino prezzi devi inserire esclusivamente i servizi che intendi proporre ai clienti e devi farlo rispettando la tua identità e la tua immagine.
La seconda regola che devi tenere presente è che il listino prezzi è uno strumento di marketing e di comunicazione. Questo vuol dire che la sua impostazione, sia contenutistica sia grafica, deve essere studiata per essere facilmente comprensibile, per attrarre e mantenere viva l’attenzione e per favorire la conversione. È molto importante, infatti, che il design sia semplice ma accattivante e che conferisca risalto al contenuto, che deve essere protagonista del listino.
Il terzo suggerimento che ti consiglio di seguire è quello di specificare ogni dettaglio del servizio fotografico che offrirai. Questo ti aiuterà a valorizzare i tuoi servizi e le tue competenze, a soddisfare con efficienza il bisogno di informazione dei tuoi clienti e a convincerli a scegliere te.
Come fare per decidere il contenuto del tuo listino prezzi? Intanto devi sempre ascoltare e monitorare le richieste dei tuoi clienti quando entrano in contatto con te. In tal modo avrai ben presenti le domande a cui desiderano avere risposta. Inoltre, prima di cominciare a scrivere, ti consiglio di schematizzare il contenuto e di redigere poi il tuo listino prezzi a partire dal generale e, via via, approfondendo il particolare. Senza scordare che giustificare il prezzo nel modo giusto è un momento molto importante per la conquista della fiducia e la conversione.
Hai bisogno di aiuto per creare un listino prezzi efficace per i tuoi servizi fotografici?